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重新定义新商业软件 完成四轮融资的铱云科技接下来怎么走?

来源:百盛娱乐官网 | 时间:2018-11-02

  “目前企业SaaS有三股势力,一类是企业内协作软件,如销售易、北森等;一类是企业服务入口平台,如钉钉、腾讯企点、企业微信等;第三类是企业间协作软件。”这是铱云科技创始人兼CEO 冯颉的对目前企业级服务市场的现状分析,而铱云科技所推出的基于SaaS的移动订货电商平台——易订货属于企业间协作软件。

  2013年冯颉及其创始团队创办了铱云科技,直接瞄准To B市场。然而,铱云并没有做目前市面上火热的企业内部在线管理系统,而是推出了第一款产品——国内首款移动订货电商平台“易订货”,瞄准企业间协作市场,通过细分市场定位与开放联盟策略有效规避同行竞争。截止2016年6月,易订货平台由数千家付费企业拉动的下游企业客户数已超过二十万家。

  在提到新商业软件时代与传统管理软件时代的最大不同时,冯颉说:“过去传统管理软件以成本核算切入的,新商业软件时代是以业务订单切入的;过去是以内部工作流程为核心的,新商业软件时代基本是以外部客户运营为核心;传统管理软件以企业内全流程管控为延展,现在新商业软件时代是以覆盖B2B全业务场景为延展”。

  铱云科技重新定义了客户的需求,“过去的1.0时代都是为每一个企业内部提供据点式的环境和服务,现在更多的是网络化。”冯颉进一步解释道,我们定位自己是云供应链解决方案提供商,有别于传统管理软件公司。我们沿着SaaS和B2B的交汇处前进,为企业提供工具+交易的新型商业软件服务。

  数据显示,中国国内的SaaS需求呈爆发式增长,行业增速达到40%以上。据了解,全球上市SaaS公司的收入,已从2005年的13亿美元增长到2015年的240亿美元,投资领域独角兽公司频现,一片新的市场蓝海已经出现。

  国内SaaS的风口也已悄然升起,即便是在资本寒冬的环境下,SaaS的投资热度仍旧不减。铱云科技自成立后,先后受险峰长青、华创资本、深创投(SCGC)及创新工场等资本青睐,2年多时间成功获得四轮融资,累积融资过亿。创新工场创始人李开复博士亦公开表示,铱云科技是一家具有未来“独角兽”潜力的SaaS企业。

  关于选择投资方的逻辑,冯颉分享道,2014年1月获得险峰长青的天使轮融资,其在很多关键节点的判断和感知都是超前的,推动铱云科技“跑”起来;同年9月获得华创资本的A轮融资,他们有一套理论技术能够融入到实业,铱云科技与进行了多次深入交流,获益匪浅;今年3月获得深创投B轮千万美元融资,深创投曾投资过中国很多传统优质企业,存在潜在的优质客户资源;6月获得创新工场B+轮融资,基于其曾投过很多技术有前瞻力的公司,在行业内较大的品牌影响力。

  冯颉表示,铱云一直坚持“深挖洞、广积粮、高筑墙”的发展战略,“深挖洞”指铱云将设立全国渠道分销运营中心,在全国布局建立新一代商业SaaS软件的伙伴服务生态链,为更多中国企业提供专业优质的供应链电子商务解决方案;“广积粮”指通过融资来获得更多的资金储备,目前铱云经过四轮融资已有近一个亿的储备金;“高筑墙”是指构筑产品壁垒和渠道壁垒,在面对包括BAT等公司竞争时,能够有非常好的防御。伴随融资,铱云将进一步加大在产品、渠道分销、市场品牌上的投入。

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